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兴业银行总行小企业部客户经理培训班

2017-03-22 浏览量:1833

       兴业银行成立于1988年8月20日,是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一,2007年2月5日正式在上海证券交易所挂牌上市,注册资本127.02亿元。兴业银行由福建省财政厅、恒生银行控股的股份制商业银行;兴业银行20多年的发展历程主要经历了四个阶段,按照兴业人自己的概括,就是完成了从地方银行、区域银行、全国银行到上市银行的四级跨越。银行业务主要分为公司、零售、金融市场三大模块,2009年成立小企业部,以对公为主,零售虽不在其内,但也涉及零售业务;主要客户群为户均贷款率600多万的企业法人、企事业单位、个体工商户。小企业部目前总共有1800人,客户经理1200人左右人员规模。
       基于初级客户经理业务综合经验薄弱,转岗人员的前岗位的思维惯性,阻碍小企业业务开拓的新思路和方法的现象存在,小企业部业管部提出重点解决和提升:
      1、 学习小企业的财务报表分析,法律法规,识别风险的方法和工具,以及批量化营销;
      2、从长远和总行的战略,重视小企业的发展与开拓,对此要有信心。做小微的做法和思路是不同的,是需要积累,能够从量到质变的费用,厚积薄发。
      3、 积极的心态,正能量,改变以前做大企业客户的思维和方法,以及获利模式,学习同行某些优秀的地方。
经济下滑是暂时的,有经济周期规律。同时在制度、机制和后勤保障的逐步完善的背景下,希望一路既往的积极应对和完成业绩。BTC陆家嘴银行培训中心携手兴业银行总行小企业部开展了客户经理的系统性的培训课程。
 

 

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