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农业银行南京分行2022年财富顾问培训班

2022-07-28 浏览量:60

       7月中旬,南京农行2022年财富顾问训练营顺利开班! 本次培训旨在进一步提升财富顾问对私行及高净值客户的维护实战能力,加深对家族信托专业知识的理解程度,让南京分行的私行及高净值客户的经营维护更上一个台阶。本次集中训练营共5天,分行及各支行财富顾问参加此次培训。

 

 

       开班仪式上,分行个金部领导进行了开班动员讲话。不仅指出此次培训的重大意义,并对参加本次集训的财富顾问提出了具体的目标和要求。第一,“学好”。学员们不仅要学好理念,更要学好方法,技巧。同时,学习要把握好重点,不仅现在要学,未来回到工作岗位上也要继续学习。第二,“用好”。学员在学有所获后,要用系统的工具,重新梳理客户关系,及时跟进,从而提升工作能力、水平,对不同的客户要有不同的策略。第三,“入心”。要首先有我行产品认同感和自信,能根据不同客群的不同需求,灵活运用所学知识,转化为客户拓展和客户经营的利器。

 

   

 

   

 

       本次集训紧扣“私行及高净值客户营销”主题, 从“获客、盘活、经营和增效”四方面系统设置《私行及高净值客户经营与维护》、《整体销售沙盘推演》、《家族信托销售逻辑与典型案例》等课程,将从“学、练、考、辅、评”多元化课题形式进行超效技能导入,同时与赛训培养手段相结合,保障学员的学习效果,巩固夯实培训成果。通过本次集训,学员们可以了解优秀同业机构的先进做法,除了专业知识的学习,本次集训还加入了私行及高净值客户较为关注的非金融领域的专题知识,如《奢侈品鉴赏》,全方位武装学员的实战面客拓客能力,让财富管理团队建设工作迈入新征程!