第一部分 、激发营销潜力  重塑营销工具

一、激发“赢”销潜力

1、 突破自我的神奇力量

2、 自我转变的“赢”销秘诀

3、 持续成长的“赢”销发条

4、 解除心里限制，“赢”销心态终极突破

二、“赢”销观念导入

1、金融“赢”销的概念与定位

2、金融“赢”销的五个层次

3、金融行业营销发展阶段

4、金融“赢”销案例分析

三、“赢”销心态驱动

1、“赢”销心态

2、克服营销前恐惧的自我对话

3、“赢”销行为管理

4、“赢”销行为的漏斗原理

5、“赢”销氛围管理：建立正面的循环

6、“赢”销中需要常常提起的6句话

 

第二部分 、深挖客户痛点  实战营销流程

一、金融“赢”销的四阶八步

第一阶段、引发兴趣：1、客户识别2、主动接近

第二阶段、引导参与：3、需求挖掘4、功能介绍

第三阶段、激发共鸣：5、演示辅导6、现场试用

第四阶段、促进成交：7、意向判断8、临门一脚

二、金融“赢”销5部曲实战动作

1、引发客户兴趣的具体语言肢体及演练

2、客户需求的简单判定

3、分层分级介绍

4、客户反对问题的处理

5、8大成交法

三、金融“赢”销客户消费心里分析

1、不同性别消费群的消费心理

2、不同年龄消费群的消费心理

3、不同文化层次消费群的消费心理

 

第三部分 、炒热营销现场  突破成交瓶颈

一、“赢”销动线布局设计

二、“赢”销计划的制定与“赢”销活动的实施

三、“赢”销计划的制定与跟进

四、“赢”销活动的策划与实施

 

第四部分 、营销落地辅导  实战提炼升华（现场实战）

地点：每个小组一个营销实战点，需提前安排好

1、内容：《现场实战销售》

2、动员：实战秘籍

3、解读：实战流程

4、实施：制定目标，分组行动

5、辅导：纠错与激励

6、尾声：数据提交与统计

7、升华：总结与分享