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江苏农行成功举办2024年一级支行财富团队负责人培训班

2024-06-07 浏览量:178

 

为贯彻落实全年党建和经营工作会议精神,充分发挥财富团队负责人牵头引领作用,进一步提升财富顾问营销服务能力,江苏农行聚焦新市场、新业态、新客群,组织全省一级支行财富团队负责人培训班。本次培训以“现场+视频”形式展开,各市、支行分管行长、私人银行业务负责人、业务骨干、全体财富顾问参加。

一、领导开班 寄予殷切期望

省分行领导出席开班仪式,并发表开班讲话。他指出,财富团队建设是适应外部环境变化的必要举措,是实现差异化竞争、应对市场挑战的关键所在,是贯彻落实省行党委分层分类分群经营,构建零售业务新格局的重要一环。举办本次培训,具有非常重要的意义,旨在帮助财富顾问进一步凝聚思想共识,理清工作思路,找准市场定位,强化专业能力,提升服务效能。

对于全体参训学员,他提出了以下期望:

要积极推动私人银行业务的稳步发展,确保业务质量和效益的双提升。要提前谋划全年工作重点,以市场业务的高质量增长为零售业务的转型升级提供有力支撑。要坚持问题导向,击破影响营销发挥发挥的堵点难点,寻求突破与解决方案。要坚持结果导向,坚定信心,通过业绩成果检验财富团队建设成效。

二、内外联动 注重实战教学

本次培训课程设计注重实际应用、经验交流和能力提升,旨在明确目标、指导工作、开拓思路。由省分行个人金融部总经理、私人银行部负责人、业务骨干现场授课,重点解读十七类重点场景话术策略、财富团队展业模式及工作方法、财富团队考核机制及管户规范、私行客户分层分类分群经营策略、新市场新客群拓客路径等。

三、优秀团队 私行拓客案例分享

全行推优五支财富团队负责人现场分享私行拓客案例,围绕新业态新客群拓客、公私联动获客、区域特色客群营销、商会协会类客群拓展、上市公司股东营销服务等五个主题进行总结归纳,提炼亮点,供全省财富团队学习互鉴、复制推广。

四、分组研讨  汇智共研经营

本次培训组织财富团队负责人分组讨论与案例展示,各行集思广益,由每个财富团队负责人分享私行拓客案例,深入剖析原因,分享实践路径。学员们以开放的心态和严谨的态度,积极参与案例分享,分组讨论,深入思考,踊跃发言,为下阶段工作夯实基础,找准路径。

江苏分行将全面落实省分行党委关于私行业务“五个一”工作要求,持续深化私行客户分层分群分类经营策略,推进财富团队建设走深走实,以一支专业财富顾问人才队伍,服务好江苏地区江苏地区的主流产业、主流经济和主流客户。