在日益激烈的市场竞争中，农业银行盐城分行始终秉持创新服务理念，不断提升专业服务水平。本次家族信托营销实战培训，旨在提升一级支行营销副行长、个金部总经理及财富顾问在家族信托业务领域的专业能力与实战技巧，以更好地服务客户，实现业务增长。

培训主讲徐老师具有丰富的家族信托业务经验，围绕目标客群的开口策略、三大场景下的家族信托讲解技巧等方面展开深入剖析。

针对新客户，我们需要注重建立信任与提供专业的解决方案。通过家族信托的基本概念、优势与适用场景的介绍，使客户了解家族信托在财富管理中的重要地位。同时，结合客户的个性化需求，为客户提供量身定制的家族信托方案，帮助客户实现财富的保值增值与传承。

对于老客户，我们应深入挖掘其潜在需求，提供更为精准的服务。通过对家族信托在资产保护、税务筹划等方面的深入讲解，引导客户重新认识家族信托的价值。同时，结合客户的家族情况，为其设计符合家族传承意愿的信托架构，实现财富与家族精神的双重传承。

在三大场景下的家族信托讲解中，我们将结合新私行客户的特点，突出家族信托在高端财富管理中的独特优势；透过热点事件，引导客户关注家族信托在风险隔离、隐私保护等方面的实际作用；利用家业传承的话题，激发客户对家族信托的兴趣与认同感。

本次培训旨在通过实战案例分析、互动演练等方式，使学员们掌握家族信托营销的核心技巧与策略，提升在实际工作中的业务能力和服务水平。我们相信，通过不断学习与提升，农业银行盐城分行的家族信托业务必将迎来更加广阔的发展空间。