项目背景：  

    为落实华夏银行总分行2017年培训工作精神，拓宽全行营销、风险管理人员、入库人才的视野和思路，华夏银行合肥分行于2017年6月11日举办华夏银行大课堂第一期《供给侧改革之对公业务营销实务》，此次课程由华夏银行的培训合作伙伴BTC陆家嘴银行培训中心的核心讲师于老师亲临授课。参加学员为：合肥分行营销、风险管理人员和入库人才。

培训概况：

    培训前和于老师进行了充分沟通，先讲供给侧宏观方面的内容，让大家开拓视野、了解行业现状，供给侧改革对行业和企业的影响以及供给侧改革对银行对公业务的影响和机会。

    首先，于老师从需求侧的三驾马车：消费、出口、投资分析。一、消费需求升级，结合洗发水、特仑苏、冰激凌的低值到高值消耗的产品升级变化，大众消费需求层级的变化（日本的马桶盖、韩国整容等），年轻人喜欢的咖啡文化、哈根达斯情怀文化等。讲到圈层经济。二、出口需求：由零星的低端产品出口为主到现在的一带一路、工业4.0技术出口改革，由中国电建的出口，联动电视机、空调、文化等产品的出口。三、投资需求：深度城市化、地铁、高铁、城铁的投资需求。

    供给侧改革的企业举例：大润发、永辉超市，CVTE视源股份，二高一低（华为、小米、富士康），尤其是美的的成功改革，300亿收购德国最大机器人企业，目前叫黑洞工厂、全部是机器人24小时干活，效率高、次品率低，大大地提高了质量和生产效率。恒大、万科，讲的是贵和快，强者恒强、马太效应。

    下午：分组讨论，每组举例安徽省合肥市的30家成长性行业，30家成熟型企业（具有cash的企业），让学员瞄准、定位成长性行业、成熟型企业客户。最后一节课时，由于全体学员提议、投票让于老师分享投资经验、规则，所以响应大家呼声，作了部分内容的调整。

    于老师授课技巧娴熟、灵活性强，且不乏幽默风趣，也不时让组员思考、回答问题和展开小组讨论，使学员一直被课程内容和老师的话语所吸引，并且能够全身心投入到课程中，学员专注度、参与度、配合度都很高。在开课前规定的加分和减分制课程中互动充分，小组之间相互PK，奖励和惩罚并举，课堂学习气氛高涨。学员纷纷反应课程内容对部分行业的发展分析得比较透彻，且紧密联系实际业务操作，对国家政策方向、当前国内的经济发展趋势有了一定了解，对于他们今后的业务给出了方向性、实际性的指导。

地址：上海市杨浦区四平路富庆国定大厦11楼

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